Cibler des entreprises
Dresser une liste de 50 organisations
Lorsque vous préparez votre plan d'action, vous devez déterminer le type d'entreprises que vous allez prospecter. Votre consultant peut vous aider à déterminer les principaux critères qui vous serviront à établir un fichier, que vous exploiterez notamment via le réseau relationnel. Ces critères sont par exemple : géographie (ville, département, région, pays) ; taille (effectifs, chiffre d'affaires), secteur d'activité, etc.
- Les bases de données
Coface SCRL permet de faire des tris multi-critères, ainsi que societe.com. Malheureusement, les recherches avancées des prestataires Kompass ou Dun&Bradstreet sont payantes...
- Les classements d'entreprises
Ils sont utiles surtout pour identifier les principaux acteurs d'un secteur d'activité ou d'une région. Ils sont accessibles sur les sites de grands hebdos français : L'Entreprise et l'Expansion
- Les communautés professionnelles
Il s’agit des sources spécialisées par métier ou secteur d’activité. Les salons professionnels (et les catalogues associés) permettent de déterminer les acteurs d’un secteur. Les fédérations professionnelles ont très souvent des sites Internet ou des centres de documentation bien tenus. Essayez de consulter le répertoire des membres (papier ou électronique). Pour identifier un salon ou une fédération professionnelle, vous pouvez utiliser les Pages Pro.
S'informer sur ces entreprises
- Avant de vous lancer, faîtes une liste des informations nécessaires et suffisantes sur l'entreprise cible. Vous n'avez pas besoin d'autant d'informations avant une candidature spontanée ou un entretien réseau qu'avant un entretien de recrutement.
- Trouver des informations, c'est bien. Les exploiter, c'est mieux ! Une fois les renseignements recueillis, vous devez être capable de préciser votre positionnement par rapport à la stratégie de l'entreprise. Si vous identifiez une lacune dans l'entreprise cible, vous pourrez mettre en avant les compétences qui font de vous le meilleur candidat.
Actualité :
Google News et Companynews
Produits/services, Organisation, (Capital, dirigeants), Santé financière :
Site Internet de l’entreprise : Saisir dans l'adresse (URL) du navigateur Internet sous la forme : www.nomdelasociete.com
Autre ressource : societe.com
Les besoins de l’entreprise
Le réseau relationnel
A privilégier. Une personne qui travaille dans ou avec cette entreprise peut vous apprendre beaucoup sur les personnes à contacter, la culture de l'entreprise.
Rappel : vous serez d’autant plus crédible en entretien réseau que vous aurez exploité auparavant les ressources documentaires classiques.
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