Choisir un consultant

Au delà de l'entreprise de conseil, vous allez choisir votre consultant, copilote potentiel de votre projet de repositionnement.

Comment reconnaître celui qui vous aidera au mieux ?.

Considération et écoute

A-t-il montré de la considération en vous accueillant et en vous écoutant ? S'est-il montré disponible pour vous, tout en sachant intégrer ce qu'il doit à ses autres candidats ?

Nombre de candidats et disponibilité

Vous pourrez compléter cette impression de disponibilité en tâchant de savoir combien de candidats votre interlocuteur suit en moyenne.

Trop peu, attention, c'est probablement un débutant - ou bien il est surtout absorbé par des missions de développement commercial !

Trop nombreux, attention, s'il s'enrichit au contact d'un grand nombre de candidats, il s'appauvrit par manque de contacts avec le monde des décideurs dans les entreprises. Il risque d'avoir perdu prise avec la réalité et l'actualité des changements dans les organisations.

Spécialisation

Le consultant idéal doit-il être spécialisé dans votre métier ou dans votre secteur d'activité ?

Ce n'est probablement pas déterminant.

Les entreprises de conseil en dynamique de carrière disposent rarement d'une organisation viable autour de filières professionnelles. Tout au plus a-t-on pu constater quelques essais pour des métiers tels que l'informatique ou la finance.

L'expérience prouve que le véritable spécialiste de son marché, c'est le candidat lui-même.

La vraie valeur ajoutée du consultant, c'est de vous aider à mettre en valeur les compétences transférables d'une entreprise à l'autre ou vers un autre domaine.

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Dans le cadre d'un outplacement, la critique positive et le "fit" sont deux critères essentiels pour le choix d'un consultant.

La critique positive

Ce qui devrait vous intéresser davantage, c'est la critique positive de votre futur consultant.

Méfiez-vous s'il vous a donné le plus souvent raison dans votre entretien exploratoire : il est peut-être davantage motivé par la signature d'un contrat que par votre propre réussite.

Evidemment, la relation qui se construit doit être mutuellement profitable.

Le mieux que le consultant pourra faire, après vous avoir bien écouté, c'est de pointer quelques premières pistes de progrès possibles. Le consultant de votre choix ne sera pas un béni oui oui, et il saura vous résister - vous "challenger". Il y a bien sûr la manière de le dire, surtout si vous êtes techniquement et émotionnellement fragilisé, mais il est certain que vous ne voulez pas seulement acheter de l'eau tiède. Ce que vous attendez, c'est un vrai conseil dynamisant, et progresser par une remise en cause constructive.

La personnalité et le "fit"

La notion d'atomes crochus, de "fit" existe. Mais elle peut être décodée car elle tient probablement à la similarité, ou à la complémentarité, de vos styles de communication respectifs. Ce sera d'ailleurs probablement l'une des découvertes au fil de votre propre bilan personnel !

En définitive, retenez celui ou celle qui vous paraîtra rayonner le plus d'énergie positive pour vous : accueillant, optimiste, actif, fin, souriant, exigeant, possédant une réelle culture économique, réaliste, décidé, complice mais pas complaisant.

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