Négocier mon contrat

Ce qu'il faut savoir

Beaucoup de personnes réduisent les négociations à un simple moyen de conclure un accord avec un employeur sur la question du salaire. Pourtant, plusieurs éléments importants peuvent être précisés à cette occasion :

• La description du poste - ou au moins de certains aspects .
• Le titre .
• La date de prise de fonctions .
• Les congés .
• L'autorité compétente en matière de prise de décision .
• L'identification des supérieurs hiérarchiques .
• Les aides, le budget et les ressources .
• Les frais de déménagement suite à un changement de lieu de travail .
• Les avantages concernant les assurances et la retraite .
• Les avantages en nature : véhicule, ordinateur personnel, …
• Le contrat de travail .
• Les stock options .
• Les conditions de départ éventuelles (salaires, outplacement, assurance période d'essai) .
• Les aménagements de primes - incluant la prime d'entrée ou prime "à la signature", ou la prise en charge de l'assurance période d'essai.

Suggestions pour réussir sa négociation

• Ne révélez pas vos prétentions salariales trop tôt, vous pourriez perdre un avantage pour les prochaines négociations. Si on vous presse de donner un chiffre, demandez quelle est leur fourchette.
• N'exagérez pas votre revenu actuel. Il est très facile pour une entreprise de vérifier les chiffres que vous donnez.
• Résistez à la tentation d'accepter une offre sur-le-champ même si elle vous paraît particulièrement attirante. Demandez toujours du temps pour réfléchir. Cette stratégie peut vous permettre de négocier un meilleur contrat. Si vous acceptez trop rapidement, on pourra penser que l’offre initiale était trop élevée.
• Si l’offre ne peut être revue à la hausse, vous pouvez essayer d'obtenir une prime de résultat ou des avantages supplémentaires.
• Négociez d'abord votre salaire, puis appréciez chaque avantage séparément pour appréhender votre rémunération globale.
• Lorsque vous négociez, montrez de l'enthousiasme à propos de tout ce qui concerne le poste : le futur patron, le travail et l'opportunité. Restez toujours positif.

> Intégration dans un nouveau poste

Rémunération globale

Du point de vue financier, vous devez considérer tant les possibilités actuelles que futures d'améliorer votre mode de vie.

La liste ci-dessous comprend des suggestions d'avantages en nature ou autres que vous devriez considérer à l'heure de négocier votre rémunération globale.

N'essayez pas de négocier tous les points de cette liste avec votre employeur. Lisez d'abord les brochures concernant les avantages et autres documents de l'entreprise. Posez ensuite des questions pour obtenir les informations dont vous avez besoin sur les différents points. Vous pourrez alors centrer la négociation sur les points les plus importants pour vous.

• Mutuelle
• Prévoyance
• Aide au déménagement
• Véhicule de fonction
• Retraite par capitalisation ou abondement de l’entreprise
• Tickets restaurant
• Assurance période d'essai