Utiliser mon réseau relationnel
Un réseau relationnel, qu'est-ce que c'est et pourquoi l'activer ?
Activer votre réseau, c’est rechercher la bonne information auprès de la bonne personne pour identifier au meilleur moment un bon interlocuteur, un décideur…
Une recherche d’emploi se fait à la fois sur le marché ouvert (les annonces sur Internet par exemple) et sur le marché caché.
Le marché caché est constitué de l’ensemble des besoins des entreprises (en matière de recrutement) qui ne sont pas encore diffusés ou formalisés. Le marché caché représente à lui seul plus de 60 % du marché du travail. Le réseau est le meilleur moyen de l'aborder.
L'important potentiel du marché caché justifie que vous lui consacriez du temps en développant votre réseau relationnel. 
Mais il y a de nombreux autres avantages tels que:
- l'absence de diffusion des offres dans la presse ou les médias réduit considérablement la concurrence entre candidats.
- le flou concernant la définition du poste permet un bien meilleur ajustement à vos compétences et à votre projet.
Vous pourrez, le cas échéant, bénéficier d'appuis ou argumenter grâce à la qualité et la pertinence des informations préalablement obtenues.
Comment utiliser votre réseau ?
Veillez à vous préparer au mieux afin de produire une bonne impression.
Vous n’êtes pas au centre des préoccupations de vos futurs interlocuteurs. Aussi, pour les mobiliser, vous devez savoir leur dire clairement et distinctement pourquoi vous avez quitté votre précédent employeur, où vous en êtes dans votre recherche, quel est votre projet professionnel et ce que vous attendez concrètement d’eux.
Préparez des questions précises et privilégiez les questions ouvertes. Ils doivent comprendre pourquoi c’est à eux que vous vous êtes adressé.
Proposez que le rendez-vous ne dure pas plus d’une demi-heure. Peu de personnes savent trouver une heure disponible dans un emploi du temps chargé. Une demi-heure est donc plus facile à réserver.
Le téléphone reste le meilleur moyen de contact. Essayez d’obtenir un numéro de ligne direct et tâchez d'appeler de la part de quelqu’un. Cela vous facilitera grandement l'approche. Si le contact est difficile à obtenir, envoyez une lettre ou un e-mail en précisant :
- votre identité
- votre situation
- votre projet
- pourquoi vous avez besoin de cette personne
- vos questions
et demandez un rendez-vous en laissant plutôt vos coordonnées téléphoniques.
Ne soyez ni timide, ni trop envahissant.
Les gens aiment rendre service et apprécient d'être valorisés. En contrepartie, soyez professionnel dans votre approche.
La personne qui vous reçoit va vous aider et vous orienter. En aucun cas, elle ne prendra en charge votre recherche d'emploi.
Que dire lors d'un entretien réseau ?
Rappelez les motifs de votre visite et vos objectifs.
Mettez-vous d’accord sur le temps qui vous sera consacré.
Soyez positif, clair, serein : vous cherchez à réaliser un objectif précis et vous êtes décidé à aboutir.
Montrez clairement où vous en êtes dans votre démarche de recherche ou de repositionnement.
Une fois votre demande exposée, écoutez jusqu’au bout votre interlocuteur. S'il s’éloigne trop de votre objectif, ramenez le subtilement sur le sujet.
Ne faites pas durer l’entretien inutilement, le temps de votre interlocuteur est précieux. L’impression que vous laisserez est capitale et doit être très professionnelle.
A la fin de l’entretien, remerciez pour le temps passé et pour l’intérêt des informations recueillies. Proposez-lui de le tenir informé de l’exploitation de ces informations et du succès de votre recherche.
Sous 48 heures, adressez-lui un courrier manuscrit de remerciement, il y sera sensible et se souviendra de vous !
Comment exploiter les informations obtenues lors d'un entretien réseau ?L’information que vous recherchez peut venir de sources différentes qui se complètent les unes les autres. Faites un point précis et fréquent.
Quand une piste se présente, vous avez alors tous les arguments et tous les points d’appui pour vous positionner.
Soyez conscient qu'il vous faudra souvent plusieurs entretiens et plusieurs niveaux d'interlocuteurs pour trouver une opportunité qui correspond à votre cœur de cible.
> Réussir mes entretiens
|
